Введение
Двусторонняя торговля между Ираном и Россией набирает обороты. По данным иранской таможни, только в 2023 году из Ирана в Россию было поставлено свыше 1 млн тонн продукции на сумму более 400 млн USD. Весной 2025 года вступило в силу полноформатное Соглашение о свободной торговле между Евразийским экономическим союзом (ЕАЭС) и Ираном: документ отменяет пошлины на более чем 80 % товарной номенклатуры и снижает среднюю ставку ввозной пошлины с 20 % до 4,5 %. В рамках соглашения стороны договорились о преференциальном доступе к 90 % товаров, что, по оценкам экспертов, способно увеличить взаимный товарооборот до 12 млрд USD в среднесрочной перспективе.
Данные за первые 10 месяцев 2024/25 финансового года подтверждают эту динамику: всего в страны ЕАЭС экспортировано более 4 млн тонн иранских товаров стоимостью свыше 1 млрд USD. Из них Россия импортировала из Ирана более 2 млн тонн продукции на сумму свыше 889 млн USD — это на 49 % больше по объёму и на 54 % больше по стоимости, чем годом ранее. Кроме того, иранские индустриальные компании зафиксировали 42‑процентный рост экспорта в Россию, что свидетельствует о сдвиге от традиционно аграрной модели к поставкам промышленной продукции.
Ключевые экспортные товары
Ассортимент иранского экспорта в Россию достаточно широк — от фруктов и орехов до полимеров и цемента. Но львиную долю стоимости дают несколько товарных категорий. Таблица ниже отражает 10 крупнейших позиций по стоимости (данные 2023 года). Для удобства объём указан в тысячах тонн, стоимость — в миллионах долларов.
| Товар | Стоимость, млн USD | Объём, тыс. тонн |
|---|---|---|
| Фисташки со свежей или сухой кожицей | 64,6 | 10,1 |
| Полистирол общего назначения (GPPS) | 61,7 | 50,9 |
| Киви, свежий | 49,7 | 83,9 |
| Прочие виды креветок | 48,4 | 15,7 |
| Тепличный перец (свежий или охлаждённый) | 32,5 | 73,3 |
| Синтетические волокна (немонофиламентные) | 29,3 | 36,3 |
| Белый портландцемент | 25,9 | 887,9 |
| Томатная паста | 25,7 | 52,5 |
| Перец капсикум или пимента | 24,7 | 55,1 |
| Похоронные трейлеры | 23,0 | 4,2 |
Обратите внимание на огромный объём поставок цемента: почти 0,9 млн тонн при относительно умеренной стоимости. Это говорит о том, что Россия закупает в Иране как высокодоходные продукты (фисташки, полистирол), так и массовые стройматериалы.
Ниже представлена диаграмма, показывающая распределение стоимости экспорта по основным товарным позициям. Высокие столбцы фисташек и полистирола подчёркивают вклад этих категорий в общий объём торговли.
Тенденции и возможности
Рост экспортов свежих фруктов и орехов
Иран традиционно лидирует в поставках фисташек и фруктов, и рост спроса со стороны российской розницы делает эти товары ещё более привлекательными. Учитывая длину логистической цепочки, экспортёрам следует уделять внимание современным способам упаковки, холодильным установкам и сертификации. Для фисташек важна сортировка и качественный контроль, а для фруктов — скоростная доставка и таможенная очистка в портах Астрахани, Оля и Астрахань.
Укрепление позиций промышленной продукции
Доля промышленных товаров в экспорте в Россию растёт. По оценкам торгового советника Ирана в Москве, за последние три года экспорт индустриальной продукции увеличился на 42 %. Это связано с более тесным сотрудничеством в машиностроении, химии и полимерной индустрии. Полистирол, синтетические волокна и текстильные изделия занимают лидирующие позиции.
Российские компании всё активнее закупают иранские полиэтиленовые плёнки, полипропилен, оборудование для текстильной промышленности и даже медицинское оборудование. Чтобы воспользоваться этой тенденцией, экспортёрам следует адаптировать продукцию под российские стандарты (ГОСТ и ТУ), обеспечить наличие сертификатов соответствия и договориться о гарантийном обслуживании.
Стройматериалы и инфраструктурные проекты
Поставки белого цемента и портландцемента в больших объёмах связаны с масштабными строительными программами в России. В условиях санкций и роста цен на логистику иранский цемент остаётся конкурентоспособным. Дополнительный импульс дадут проекты по строительству железной дороги Решт — Астара и развитию мультимодальных маршрутов через Каспий и Азербайджан, сокращающих время доставки. Заводы по упаковке цемента и его брендирование под российские стандарты помогут укрепить позиции на рынке.
Влияние соглашения о свободной торговле
Полноформатное соглашение между ЕАЭС и Ираном стало важным драйвером роста. Оно отменяет пошлины на большинство товаров и упрощает таможенные процедуры. Ввод в эксплуатацию международного транспортного коридора «Север — Юг» совместно с Россией и другими членами ЕАЭС увеличит пропускную способность и снизит стоимость перевозок.
К 2026 году двусторонний товарооборот, по оценкам аналитиков, может вырасти до 10 млрд USD. Экспортёрам стоит следить за календарём заседаний совместного комитета и воспользоваться возможностью для заключения долгосрочных контрактов.
Рекомендации иранским экспортёрам
- Изучайте российский рынок. Перед выходом необходимо понять спрос, ценовой коридор и региональные особенности (мега‑города vs провинциальные центры). В России растёт спрос на здоровое питание, поэтому биопродукты и органика могут принести дополнительную маржу.
- Соблюдайте стандарты и сертификацию. Для пищевой продукции требуются сертификаты качества, санитарно‑эпидемиологические заключения и маркировка на русском языке. Для промышленных товаров — сертификаты соответствия и технические паспорта. Нарушения могут привести к отказу от партии или штрафам.
- Оптимизируйте логистику. Используйте мультимодальные маршруты: морской путь по Каспию (порт Энзели) и железнодорожные коридоры через Азербайджан. Заключайте договоры с надёжными перевозчиками и страховыми компаниями; инвестируйте в холодильные контейнеры для скоропортящихся товаров.
- Используйте гибкие схемы расчётов. Из‑за санкций и валютных ограничений российско‑иранские расчёты часто проходят в национальных валютах или через бартер. Рекомендуется привлекать банки, работающие с рублём и риалом, и обсуждать использование платежных систем, доступных обеим сторонам.
- Знайте ваших партнёров. Проверяйте надёжность российских контрагентов и используйте платформы вроде PersianTradeHub для поиска партнёров и консультаций. На сайте доступны материалы о выходе на рынок Ирана и импорте из Ирана, которые помогут понять российские требования и выстроить стратегию.
- Планируйте продвижение. Успех на российском рынке зависит от маркетинга: участие в выставках (например, «Продэкспо» и «WorldFood Moscow»), цифровой рекламы, работы с дистрибьюторами и брендингом.
Заключение
Экспорт из Ирана в Россию переживает этап быстрого роста благодаря отмене пошлин, развитию логистических коридоров и расширению номенклатуры поставок. В фокусе — как традиционные аграрные товары (фисташки, фрукты, овощи), так и промышленные изделия (полистирол, волокна, цемент). Для иранских компаний открываются широкие возможности, но успех потребует адаптации к российским стандартам, инвестиций в логистику и умения работать в условиях санкционных ограничений. Дополнительную информацию о взаимной торговле можно найти в нашей статье о российском импорте в Иран, которая поможет сложить полную картину взаимодействия между странами.